Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因
，54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

改进的调查空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，交互式演示（45%）、报告营销来源渠道（13%）、年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择，即销售处理输出工作 ，调查其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。22%向营销报告 ，年高ROI 、基准占18%）
，调查受访者表示他们正在发展GTM。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，13%）。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，

更智能
、

主要绩效指标

根据调查结果，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，即Go-to-Market
，调查发现，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。将来也会更重要 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，营销处理输入工作  。

GTM，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。